広告 CPM / CPC / CTR / CVR 業界平均 早見表無料・登録不要
Google 検索 / ディスプレイ / Meta / TikTok / YouTube / LinkedIn / X の 7 主要媒体をタブで切り替えて、媒体ごとの主指標（検索と LinkedIn は CPC、それ以外は CPM）と CTR / CVR を業種別に一覧表示。業種フィルタ付き。
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Google 検索広告
顕在ニーズ捕捉。CPC が指標
主指標: CPC（クリック単価）
| 業種 | CPC | CTR | CVR |
|---|---|---|---|
| BtoB SaaS | ¥480 | 4.50% | 3.50% |
| EC アパレル | ¥95 | 2.70% | 1.90% |
| 不動産（賃貸） | ¥250 | 3.40% | 2.10% |
| 不動産（売買） | ¥380 | 3.00% | 1.50% |
| 人材紹介 | ¥350 | 3.50% | 4.00% |
| 弁護士・士業 | ¥1,200 | 3.20% | 5.50% |
| 美容クリニック | ¥850 | 4.00% | 3.50% |
| 教育・スクール | ¥220 | 3.80% | 4.20% |
| 飲食店（地域） | ¥80 | 5.50% | 2.80% |
指標の意味
- CPC（Cost Per Click）: 1 クリック獲得コスト。Google 検索 / LinkedIn など顕在 KW 系で主指標
- CPM（Cost Per Mille）: 1000 表示獲得コスト。Meta / TikTok / YouTube などリーチ系で主指標
- CTR（Click Through Rate）: 表示 → クリック率。素材品質 + ターゲ精度で大きく変動
- CVR（Conversion Rate）: クリック → CV 率。LP 品質 + KW 質で決まる
- 関係式: CPA = CPC ÷ CVR = CPM ÷ 1000 ÷ CTR ÷ CVR × 100
- 本表は 国内市場の業界平均推定値（2024-2026 業界レポート + 実務経験ベース）
- 同業種でも 季節要因（繁忙期 / 閑散期） で 1.5-2 倍変動する
- ターゲット範囲（地域 / 年齢 / 興味）の狭さで CPM / CPC が 2-3 倍変動
- 素材品質（動画 / 静止画 / コピー）で CTR が 3-5 倍変動
- 必ず自社実績と並行で見て、絶対基準ではなく目安として使う
- 新規アカウントは初月 CPA 高め（学習期間 2-4 週間）。3 ヶ月平均で評価
良い広告 CPM / CPC / CTR / CVR 業界平均 早見表の判断基準
早見表のベンチマーク数値を「出稿する・止める・予算を増やす」の判断に使う前に、この基準で確認すると、平均値の独り歩きによる誤った意思決定を防げます。この表は業界平均の推定値であり、自社の答えそのものではありません。
自社の過去実績との比較を先にしたか
判断のベースは常に自社の実績値で、業界平均は健全性チェックの補助に使うのが正しい順序です。自社データが1ヶ月分でもあるなら、まず先月の自社と比べ、その上で業界平均との距離を見ます。
業種・媒体・配信面の前提が自社と一致しているか
同じ「Google広告」でも検索とディスプレイで数値の桁感が変わり、同じ業種でも商材単価やターゲット範囲で大きく変動します。表のどの行・列と比べているのか、前提を揃えてから読みます。
時期・季節要因を考慮したか
広告指標は需要期・年末商戦・新生活シーズンなどの時期要因で大きく変動します。繁忙期の自社実績を通年平均の目安と比べて「悪化した」と結論づけていないか確認します。
学習期間明けの数値で比較しているか
新規キャンペーンや設定変更直後は配信システムの学習期間にあたり、数値が安定しません。配信初週の数値を業界平均と比べて撤退判断をせず、安定後の数値で評価します。
媒体をまたいで同じ指標を直接比較していないか
検索広告のクリック（顕在ニーズ）とSNS広告のクリック（潜在ニーズ）は質が違うため、CPCの安い方が優秀とは限りません。媒体間の比較は最終的なCPAやROASで行います。
業界平均を「目標値」にしていないか
平均はあくまで分布の真ん中であり、自社が目指すべき水準とは別物です。目標は自社の損益分岐（許容CPA・必要ROAS）から逆算して決め、平均は現在地の把握に使います。
ありがちな失敗例（NG → 改善）
NG「自社のCPCが業界平均より高い。失敗しているので今すぐ全キャンペーンを停止しよう」
改善「業界平均より高めだが、狙っているキーワードの競合性と時期の影響をまず確認。配信面・キーワード単位で内訳を見てから、改善余地のある部分だけ調整しよう」
→ 平均との差だけで全停止を判断すると、利益が出ている部分まで止めてしまいます。平均はあくまで「どこを調べるか」のきっかけで、判断は自社の内訳データで行います。
NG「配信開始1週間のCPAが業界平均より悪い。この媒体は向いていないので撤退する」
改善「まだ学習期間中なので、安定するまで待ってから平均と比較する。評価は学習期間明けの数値で行う」
→ 配信初期は学習期間で数値が高めに出るのが通常です。立ち上げ直後の数値を平均と比べると、本来育つはずのキャンペーンを早すぎる判断で潰すことになります。
NG「SNS広告のCPCの方が検索広告より安いから、予算を全部SNSに移そう」
改善「クリックの質が違うので、CPCではなく最終的なCPA・ROASで両媒体を比較してから配分を決めよう」
→ 検索広告のクリックは今まさに探している人、SNS広告のクリックは興味を持った人で、コンバージョンへの近さが違います。クリック単価だけの比較は媒体の役割を無視した判断になります。
広告 CPM / CPC / CTR / CVR 業界平均 早見表の使い方
- 1テキストを入力またはペーストします
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よくある質問
広告 CPM / CPC / CTR / CVR 業界平均 早見表は無料ですか？
はい、完全無料でご利用いただけます。会員登録も不要です。
スマートフォンでも使えますか？
はい、スマートフォン・タブレット・PCなど、ブラウザがあればどのデバイスでもご利用いただけます。
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広告 CPM / CPC / CTR / CVR 業界平均 早見表について
媒体ごとの CPM・CPC をキャンペーンのたびに調べ直す手間
新規広告キャンペーン立ち上げ時、「業界の CPM / CPC 平均はいくら？」を毎回ググるのは時間の無駄。WordStream / AdEspresso 等の海外データはあるが、日本市場で BtoB SaaS の Meta CPM がいくらかを即見れるソースは限られています。本ツールは Google 検索 / ディスプレイ / Meta / TikTok / YouTube / LinkedIn / X の 7 主要媒体をタブで切り替えて、媒体ごとの主指標（検索と LinkedIn は CPC、それ以外は CPM）と CTR / CVR を業種別に一覧表示。新規キャンペーン入札判断・予算策定・ベンチマーキングに即使えます。
主要 4 指標の意味
【CPC（Cost Per Click）】1 クリック獲得コスト。Google 検索 / LinkedIn など顕在 KW 系で主指標。低いほど効率良い。
【CPM（Cost Per Mille）】1000 表示獲得コスト。Meta / TikTok / YouTube などリーチ系で主指標。動画系で低い傾向。
【CTR（Click Through Rate）】表示 → クリック率。素材品質 + ターゲット精度で 3-5 倍変動。検索系は 3-5%、ディスプレイ系は 0.5-1%、SNS リーチ系は 1-2%。
【CVR（Conversion Rate）】クリック → CV 率。LP 品質 + KW 質で決まる。検索系は 2-5%、SNS は 1-3%。
【CPA 関係式】CPA = CPC ÷ CVR = CPM ÷ 1000 ÷ CTR ÷ CVR × 100
検索広告タブと Meta タブを切り替えて出た表の実処理結果
編集部でこの早見表を開き、媒体タブの切り替えと業種フィルタを実際に操作して、画面に出た値をそのまま書き写しました。数値を入力して計算するツールではなく、あらかじめ表に入っている値を切り替えて読むツールです。切り替えはブラウザの中だけで行われます。
【Google 検索広告タブ（初期表示）】タブに「CPC 指標」、表の上に「顕在ニーズ捕捉。CPC が指標」「主指標: CPC（クリック単価）」と出て、9 業種の CPC / CTR / CVR が並びました。BtoB SaaS ¥480・4.50%・3.50%、EC アパレル ¥95・2.70%・1.90%、不動産（賃貸）¥250・3.40%・2.10%、不動産（売買）¥380・3.00%・1.50%、人材紹介 ¥350・3.50%・4.00%、弁護士・士業 ¥1,200・3.20%・5.50%、美容クリニック ¥850・4.00%・3.50%、教育・スクール ¥220・3.80%・4.20%、飲食店（地域）¥80・5.50%・2.80% の 9 行です。
【Meta（FB / IG）広告タブに切り替え】列が CPC から CPM に変わり、「主指標: CPM（1000 表示単価）」の表示とともに 9 業種が並びました。BtoB SaaS ¥1,500・1.20%・2.50%、EC アパレル ¥850・1.80%・2.20%、EC コスメ ¥1,100・2.00%・2.80%、D2C 健康食品 ¥1,300・1.50%・1.80%、不動産（賃貸）¥950・1.00%・1.50%、人材紹介 ¥1,200・1.40%・3.00%、美容クリニック ¥1,400・1.60%・2.50%、教育・スクール ¥850・1.50%・3.20%、モバイルアプリ ¥600・1.80%・5.00%。業種の顔ぶれもタブごとに違い、検索広告の表にあった「飲食店（地域）」は Meta の表には出てきません。
【業種フィルタに存在しない語を入れた場合】「スタートアップ特化型SaaS999」と入力すると、表の中身が「該当業種なし。フィルタを調整してください。」の1行だけになりました。画面が固まったり、エラーが出たりはしていません。
今回画面で確認したのは検索広告と Meta の2タブです。ディスプレイ・TikTok・YouTube・LinkedIn・X の5媒体の値は見ていないので、ここには書きません。
媒体別の特徴と向く業種
【Google 検索広告】顕在ニーズ捕捉に最強。BtoB SaaS / 不動産 / 弁護士 / 美容クリニック等の検索行動が明確な業種で CVR 高い。CPC 高め（¥80-¥1,200）。
【Google ディスプレイ】リターゲ + ブランディング。CTR 低い（0.4-0.6%）が CPM 安い（¥320-¥1,100）。
【Meta（FB / IG）】最強のターゲティング精度。EC アパレル / コスメ / D2C / 美容クリニックで CVR 2-3%。
【TikTok】若年層リーチ + UGC 文化。EC コスメ / アパレル / モバイルアプリで効く。CPM 安い（¥350-¥650）。
【YouTube】動画長尺リーチ。BtoB SaaS の認知獲得 / モバイルアプリの DL 訴求向け。
【LinkedIn】BtoB 顕在 + 役職ターゲ最強。BtoB SaaS / 人材 / コンサル / 法人研修・士業。CPC 高い（¥680-¥1,100）。
【X（旧 Twitter）】情報拡散 + リアルタイム性。エンタメ / メディア / モバイルアプリ向け。
数値変動要因（必読）
同じ業種・同じ媒体でも、以下の要因で 1.5-5 倍の幅で変動します。本表は <b>業界平均推定値</b> なので、自社実績と並行で見る必要あり。
【季節要因】アパレルは 3-4 月 / 11-12 月、不動産は 1-3 月、教育は 1-3 月 / 8-9 月が需要期 → CPM 1.5-2 倍
【ターゲット範囲】地域 / 年齢 / 興味の絞り込みが狭いほど CPM 2-3 倍
【素材品質】動画 / 静止画 / コピーで CTR が 3-5 倍変動 → CPA 1/3 から 3 倍
【入札方式】手動入札 / 自動入札 / コンバージョン最適化で CPM 大きく変動
【学習期間】新規アカウントは初月 CPA 高め（学習期間 2-4 週間）。3 ヶ月平均で評価
【オーディエンス疲弊】同じターゲットへの長期配信で CTR 低下 / CPM 上昇
業種フィルタと媒体切替で分かったクセ、そして出典表記の弱さ
触って分かったクセは3つです。1つ目は、業種フィルタが業種名の部分一致で動き、大文字と小文字を区別しないこと。途中まで入れれば絞り込めます。2つ目は、媒体によって表の列構成そのものが変わること。CPC の列が出るのは検索広告と LinkedIn で、それ以外の媒体は CPM の列になります。3つ目は、該当が0件でも表の枠は残り、中身が「該当業種なし。フィルタを調整してください。」に置き換わることです。
弱点は表示ではなく数値の出どころにあります。今回操作した範囲では表示が崩れる場面はありませんでしたが、構造上の限界は、この表が「国内市場の業界平均推定値」とだけ注記され、どの調査の何件を集計した値なのかを辿れない点です。ツール自身も画面に「必ず自社実績と並行で見て、絶対基準ではなく目安として使う」と書いています。
ここまでの記述は、編集部が今回試した2タブ・18 行の表示で見えた範囲です。7 媒体すべて、どの業種でも同じ動きになる保証ではありません。
予算策定と媒体間比較で、この早見表を開く場面
【新規キャンペーンの予算策定】「Meta 広告に月 ¥100 万を投入したら BtoB SaaS で CV は何件か」を、表の CPM・CTR・CVR から逆算します。表に載っている関係式（CPA = CPC ÷ CVR = CPM ÷ 1000 ÷ CTR ÷ CVR × 100）に当てはめる形です。
【媒体間の比較】Google 検索の CPC ¥480 と Meta の CPM ¥1,500・CVR 2.5% を、それぞれ CPA に直してから並べます。
【自社実績の健全性チェック】「現状の Google 検索 CPC が ¥600、表の値が ¥480」なら、差の 25% 分を改善余地の仮説として置きます。
【社内の予算申請】「表の CPM × 想定リーチ = 必要予算」を申請書の根拠に添えます。ただし次の項目のとおり、出典が明示されていない目安値であることを併記してください。
【新しい媒体を試すかの判断】まだ出していない TikTok の CPM が、社内で通る範囲に収まりそうかを事前に見ます。
【提案資料の下準備】表の値と自社プランを1枚に並べ、差がどこにあるかを先に自分で把握しておきます。
この表の数字で決めてはいけないことと、自社実績との突き合わせ方
この表の数値を「業界の公式統計」として顧客提案資料に断定的に引用するのは避けてください（推測: 実務経験に基づく推定値と注記されているだけで、検証できる一次ソースが示されていないためです）。社外に出す資料の数値根拠、投資判断の前提、媒体の優劣を確定させる材料には向きません。
読み違えやすい型は6つあります。表の値だけで判断する（基準は自社実績で、表は健全性のチェックに使います）。初月の CPA で結論を出す（学習期間は 2-4 週間、3 ヶ月平均で見ます）。媒体をまたいで同じ指標を直接比べる（検索の CPC ¥480 と Meta の CPC は同じクリックでも顕在と潜在で質が違います。比べるなら CPA か ROAS です）。クリエイティブを古いまま回す（CTR が落ちて CPM が上がる往復になります。月 1 回の刷新が目安です）。海外のベンチマークをそのまま日本市場に当てる（このツールの解説では米国の CPM を日本の 1.5-2 倍と置いています）。BtoB を BtoC の基準で評価する（BtoB SaaS の CPA ¥30,000 は LTV ¥600,000+ なら健全な水準です）。
突き合わせの手順は4段です。1つ目、どの媒体タブのどの行を見たかを控えます。2つ目、同じ期間の自社の管理画面の数値を横に並べます。3つ目、2倍以上離れていたら、配信面・ターゲット範囲・季節のどれが違うかを先に疑います。4つ目、社外に出すときは出典が明示されていない目安値である旨を一行添えます。